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芒格说：“大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型，比如说经济学，试图用一种方法来解决所有问题。你知道谚语是怎么说的：'在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。’这是处理问题的一种笨办法。”

这些重要的思维模型主要来自这些学科：历史学、心理学、生理学、数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学等。

不幸的是，我们的正统教育体系中，对这种所谓的多元思维模式几乎不但没有涉及，反而学科之间变得越来越分裂。

芒格借助很小的时候在保育院学到的小红母鸡故事，失望地说：“那我就自己来吧。”

在《穷查理宝典》中，他对此做了详细的解释。对于这些真知灼见，我阅读得次数越多，越能感受到它们的力量。

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001/ 逆向思维

我个人认为，逆向思维是查理·芒格所说的100种思维模型中，最重要的一个。所以，我将它排在了第一位。

是什么❓

与其想办法研究如何成功，不如想办法让自己避免失败。只要避免了失败，成功会水到渠成。

“反过来想，总是反过来想。”

芒格借用伟大的数学家雅各布的话，告诉我们：要得到正确的办法，通常是先收集各种错误的例子，然后仔细考虑该怎样避免得到这些下场。

比如，你想生活得幸福，应该先想一想怎么做会变得痛苦；想赚钱，应该先仔细思考怎么做会亏钱；想成功，不妨先想失败的可能。

明白了生活不幸福、亏钱和失败的原因，然后努力避开它们，你就能得到想要的东西。

二战期间，芒格作为一名气象兵，那时候他就在思考：假如我想让很多飞行员送命，最简单的办法是什么？

后来，他想出了两个“好办法”：让飞机结冰，从而让它们难以被操控；让飞机遇到极端天气，直到燃油耗尽也无法着陆。时刻牢记这两个反面情况，最终让芒格成为一名合格的气象兵。

芒格说🥭

1986年，芒格受邀在哈佛大学的毕业典礼上发表演讲。

在这次演讲中，他顺着约翰尼·卡森曾经演讲的“套路”：保证人生痛苦的药方，并以更大的规模，加入他自己的药方。可以说，芒格将逆向思维运用到了极致。

在卡森曾经的演讲中，他提出3种可以让人生痛苦的药方：为了改变心情或感觉而使用化学物质（主要是酒精），妒忌，怨恨。

芒格参考了卡森的方法，但还补充了4种更猛的药方。

第一，尽量反复无常，不要专注、虔诚地做你正在做的事情。

第二，尽量只从自身的经验中获取知识，不要从别人的经验中获取教训，无论古人还是今人。

第三，当遭遇打击，接二连三的失败时，就请从此意志消沉、一蹶不振吧。

第四，请务必忘记乡下农人说的“要是知道我会死在哪里就好啦，那我将永远不去那个地方。”中的朴素道理吧…

我的思考🤔

我们必须承认一个令人伤心的事实：

现代人的所面临的大部分问题都是复杂的，比如如何让生活变得幸福、如何取得事业的成功、如何保持健康的身体等等，都远远超越诸如如何才能吃饱饭、如何才能不被野兽偷袭等，以前的人们需要时时警惕的问题。

面对简单而直接问题，用正向思维能有效地解决。但对于复杂问题，正向思维往往很难发挥作用。

为什么？因为复杂事物往往由无数个因素共同决定，要素之间牵一发而动全身，即使凑齐它们还可能发生化学反应——出现意想不到的副作用。

面对复杂事物，使用逆向思维思考就像考试时使用排除法一样，虽然你也不确定正确的答案是什么，但因为非常清楚错误的答案，划掉它们，你最终就得到了正确的答案。

更多人👨‍👩‍👧‍👧

财经作家吴晓波老师的《大败局》，我猜很多人都阅读过。里面记载了一个个曾经极度耀眼的明星企业，在它们最引人注目的时刻轰然倒下，引发了无数人的感叹和思考。

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我想，吴老师虽然主要是为了记录中国企业的发展历程，但也少不了一种对所有当代和未来的企业家群体的警示——成功如同昙花一现一般短暂，失败就像无法摆脱的幽灵一样，时刻跟随。因此，一定要谦逊，要敬畏，要知足。

亚马逊创始人杰夫·贝佐斯曾说，“人们经常问他未来10年的变化趋势，但几乎没有人问过我：'未来10年里有什么事情不会改变？’我认为，这才是更重要的问题。”

仔细想想，还真是这样。

我们常常觉得哪些正在变化的，即将变化的，或者新的事物才是好的、更重要的，但如果你看得足够久远，就会发现在所有的变化后面，有一些几乎不会变的底层逻辑，比如真善美，比如人们总是渴望用更少的钱买到更多更好的商品，比如人性的复杂等等。

延伸⛣

虽然还不太确定，但我认为芒格极力提倡的逆向思维和道家哲学思想体系中的“反者道之动”有些异曲同工之妙。

老子认为，事物的发展总是向着相反的方向转变。当你站到高处时，接下来就难免走下坡路；当你站在低处时，就会触底反弹，越来越好。

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同理，当你的心里装的是失败等反面可能时，就会向着反面的反面，即正面前进；而当你心里装的全是正面想象时，接下来难免向着反面事实进发。

还有芒格原创的25种人类误判心理学，简直就是逆向思维在心理学中的完美演绎。时刻牢记它们，你就会变得更加理性，也能理解复杂的社会和人性。

002/ 能力圈

“能力圈”是由巴菲特提出的。芒格和巴菲特都认为，他们的“能力圈”是一个非常小的圆圈。

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是什么❓

即使一个人的智商极高，能力也非常强，相对于复杂的世界而言，他所知道的东西依然是沧海一栗。

一个人所真正知道的东西，就是他的能力圈，越过了能力圈，他或早或晚一定会犯错。

实际上，这个圈的大小并不重要。重要的是，要对自己的圈有非常清晰的认识。

段永平就说过，“知道自己的能力圈有多大比能力圈有多大重要得多，或者说，即使能力圈很大的人，在能力圈外也是很惨的。”

所以，要想实现你的目标，首先要了解自己的优势在哪里，劣势在哪里，这样不但能帮你预防潜在风险，还能抓住别人错过的机会。

就像国际象棋大师在棋盘上很厉害，但这些技能并不能转化为在生活的其他领域胜任，比如在厨房做饭。

事实上，一个领域的娴熟技能往往会造成其他领域的极端弱点。

芒格说🥭

有人问芒格：“我们应该把有限的时间花在什么地方取得最大的成功？”

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芒格这么回答道：

“你必须弄清楚你自己的能力是什么。如果你玩别人有天赋而你没有的游戏，你会输的。这和你能做出的任何预测一样接近确定。你必须弄清楚你的优势在哪里。你必须在自己的能力范围内发挥。

如果你想成为世界上最好的网球运动员，你可以开始尝试，但很快就会发现这是无望的——其他人就在你旁边吹走。那些永远无法赢得国际象棋比赛或在受人尊敬的网球比赛中站在中场的人，可以通过慢慢发展能力圈来在生活中取得很高的水平——这部分是他们天生就有的，部分是他们通过工作慢慢发展起来的。”

芒格在谈及逆向思维时，常常引用乡下人的这句话：“要是知道我会死在哪里就好啦，那我将永远不去那个地方。”

仔细思考一下你会发现，有些（很多）地方之所以会让你死掉，大概率是因为它们处在你的能力圈之外。为了活下来，你只能反其道而行之，乖乖地待在能力圈之内。

我的思考🤔

苏格拉底有句名言：认识你自己。

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认识自己之所以重要，当然是因为自己本身非常重要。人只有拥有了坚实的自我，才能谈及其他问题。而有了坚实的自我之后，还要明白很多时候个人的力量是极其有限的，不能狂妄自大，否则会被现实无情地教育。

这就是先有自我，然后找到自己的能力圈，最后固守在自己的能力圈之内，不断精进，再不断突破能力圈。

延伸⛣

“知之为知之，不知为不知，是知也。”

这句孔夫子告诉性格莽撞的仲由（子路）的话，同样适用于其他人，尤其当代喜欢“更多、更富、更强”的我们。

对自己知道的和不知道的有不偏不倚的认识，才能让你怪怪地待在自己的能力圈里，不去冒险，不去疯狂，耐心地等待独属于自己的机会。

这种机会一旦出现，你就有可能因为自己的独特优势而牢牢的抓住。这一切的前提就是，始终待在自己的能力圈里。

当然，你还要不断学习和实践，以有限地扩大自己的圈。

003/ 激励机制

芒格在《穷查理宝典》中提出了25种人类误判心理学倾向，其中第一个就是激励（奖励和惩罚的超级反应倾向），用了很大的篇幅详细阐述了关于激励机制的几乎所有问题。

是什么❓

简单说，如果你想获得某种东西，尤其是通过别人来获得，一个非常有效的方法就是奖励他们的相关行为。相反，如果你想让别人停止做某件事，最好的方法莫过于惩罚他们。

芒格对此经常提起他的偶像富兰克林的一句话：“如果你想说服别人，要诉诸利益，而非理性。”

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当代喜欢戏称自己为“牛马”的打工人，对“胡萝卜+大棒”的激励机制有着爱恨交加的感受。

一方面，我们要想获得更多的收入，就要更加努力、更加卖命地工作，这就是“胡萝卜”。另一方面，我们如果稍微表现得不好，就要承受严厉的惩罚，这就是“大棒”。

市场经济之所以能够如此高效运转，而且能够创造出越来越多的财富，与清晰的激励机制有分不开的关系。

经济学之父亚当斯密曾说：“每个人都追求个人利益最大化，就会带来整体利益的最大化。” 这其中的道理，就是因为奖励的超级威力。

案例🌰

谈起激励机制的威力，芒格最欣赏是联邦快递的故事。

曾经有一段时间，不管管理人员如何对夜班工人动之以情、晓之以理，他们都不能按时完成工作。

后来有人终于想通了：公司并不希望职员工作的时间越长越好，而是希望他们快速地、无差错地完成某项任务，于是他们改按照小时支付薪水为按照班次支付，而且允许他们把工作完成之后，就可以提前回家，从此整个系统高效地运转起来了。

施乐公司曾经也遇到了相似问题。有段时间，施乐的创始人一直无法理解为什么新机器总是卖得不如那些性能低下的旧机器。

后来他发现，是因为公司对售卖旧机器的奖励力度更大，从而让销售们更加乐意向客户推销旧机器，而非新机器。这明显是有问题的，因为会损害客户利益。

还有一个更加既可笑又可恨，和芒格常说的“铁锤人”倾向有关的例子。

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芒格说，在他祖父的故乡有一名外科医生，他年复一年地将大量病人的正常胆囊送到该市最好的医院的病理学实验室，这让他百思不得其解。后来他终于搞明白了：这位医生认为胆囊是所有疾病的祸根，而且如果你真的爱护病人，就应该尽快把这个器官切除掉。

虽然这名医生也没有在切除病人正常胆囊的过程中获得什么经济利益，但内心的职业道德在激励着他。而且在这条路上他走得越远，内心的职业道德还会变得更加强烈。

弊端🙁

过犹不及。

对任何事物的过度痴迷，一定会带来看似偶然实则必然的危害。

在大厂工作确实压力山大。很多人之所以选择996、007的工作模式，一个很重要的原因就是大厂给他们开的薪水足够高，奖励福利也足够丰富，这些超级激励对既精力旺盛又亟须用钱的年轻人来说，简直找不到拒绝的理由。

结果呢？太渴望这些东西，又没有其他替代选择，还没有清醒的自我意识的优秀选手，最终也难逃悲剧的发生。

俗话说，重赏之下必有勇夫。

马克思曾言：“当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧。”

合理的激励机制能合理地激发一个人的潜能，但过度的激励则会严重扭曲一个人的行为和做事方式。我们每个人都应该牢记这一点。

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祖母的规定👵

为了对冲强大的奖励机制带来的众多弊端和偏差，芒格建议我们用“祖母的规定”来规范我们的日常行为。

具体来说，祖母的规矩就是要求孩子在吃甜点之前先把他们的胡萝卜吃掉。

把它应用到商界，就是要求管理人员每天强迫他们自己先完成他们不喜欢然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。

此外，这个规矩也可以被用于生活中非商业的部分。

比如在日常生活中，在你精力充沛的时候先做自己并不喜欢，但又必须完成的重要事情，然后再完成你感兴趣的任务。这样，兴趣释放的多巴胺作为奖励，会支撑你度过“艰难”时刻。

延伸⛣

谈到奖励机制，就不得不提及曾经在心理学界大放异彩的“行为主义”。

简单说，行为主义认为，人的行为只是刺激的回应。

有刺激就有反应，同样的刺激产生同样的反应，时间长了就是行为习惯。行为主义认为行为是刺激的结果，人是环境的产物，除此之外没别的。

也就是说，人相当于一台简单机器：你怎么刺激他，他就怎么给你反应。

所以，为了练就或者强化某种行为，你只要在刺激的过程中，给他们给予相应的奖励，就能达成你想要的目的。比如巴甫洛夫对狗所做的条件反射实验，以及后来的斯金纳对鸽子做的实验。

行为主义确实很有效，甚至有时候显得有点霸道，因为他们否定了人的意识和思想，还有更加可贵的个性。

就像芒格所说的，在行为主义的各种实验中，他们因为过度强调激励机制而闹出了笑话。

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